印尼新一代雪茄制造商进军国际雪茄市场

几百年前，荷兰在印度尼西亚殖民的时候，将雪茄带到了印尼。20世纪初，爪哇肥沃的土壤使其成为良好的雪茄烟叶产区，尤其是伯苏基和任抹地区。当时印尼生产的手卷雪茄大量出口到欧洲市场。印尼独立后，优先推动基础设施和工业化建设，雪茄产业逐渐式微。近年来，印尼雪茄产业重新发展起来，印尼新一代雪茄制造商正努力进军国际雪茄市场。

从优质烟叶到雪茄品牌

印尼Besuki Raya Cigars（BRC）公司成立于2020年。该公司的成员曾为印尼主要烟叶供应商Mangli Djaya Raya（MDR）公司服务了数十年。“自2009年起，我们就在MDR旗下生产雪茄。”BRC公司总裁克里斯蒂安·恩乔托·恩乔说，“成立BRC公司后，我们能够更好地专注于提升雪茄品质。我们希望通过精心打造，让印尼雪茄跻身全球顶级雪茄的行列。”

恩乔说，尽管印尼可以产出优质雪茄烟叶，但其在高端雪茄舞台上已缺席很久。“我们拥有优质的烟叶，但缺少在全球雪茄界足够响亮的声音。我们希望让BRC公司成为那个声音。”恩乔充满信心地说，“BRC公司的目标不仅有商业方面的，还有文化方面的。我们想让每一支雪茄都讲述一个故事，一个关于产地、耐心和激情的故事。”

BRC公司最初的产品包括Airlangga、Rojo Blanco和Lauk Daun等品牌，是专为印尼消费者量身打造的。“通过开拓国内市场，我们得以完善生产流程、了解消费者偏好并为公司长期发展打好基础。”BRC公司总监大卫·李说，“与此同时，我们的目光始终紧盯国际市场。”

如今，BRC公司的产品已出口至德国、泰国、马来西亚、澳大利亚和土耳其等国。“不同地区的市场需求各有不同。比如，德国市场要求产品品质的绝对稳定，而东南亚市场则更看重地域特色。”李指出，“这给我们带来了挑战和机遇。没有放之四海而皆准的标准，因此，我们为不同市场量身定制发展策略，包括重新设计产品包装、微调配方以及与当地分销商商议合作方式。”

讲好雪茄的品牌故事

在印尼Monsoon Cigar公司联合创始人桑尼·苏西亚万看来，他的使命就是让印尼雪茄复兴。Monsoon Cigar公司创立了Mata Hari雪茄品牌，这个词语在印尼语中意为“白昼之眼”。目前，Mata Hari的产品线包括三种配方。

Monsoon Cigar公司并没有自己的工厂，它与BRC公司合作生产雪茄。“我们在BRC的工厂里进行了广泛的烟叶品鉴和调配试验，为我们的配方选择特定的烟叶，因此，这些配方完完全全是我们自己的创造。”苏西亚万表示，与BRC公司的合作使Monsoon Cigar公司能够专注于品牌建设。苏西亚万对讲好Mata Hari雪茄的品牌故事充满热情。

Monsoon Cigar公司创立时，苏西亚万住在德国。该公司于2024年年初在德国市场推出自家的雪茄产品，其中一款雪茄在《雪茄杂志》上获得了93分的高分。该公司随后将产品推广到印尼本土市场。目前，苏西亚万居住在美国洛杉矶。“美国市场也在我们的考虑范围内。”他说，“这是一个成熟且饱和的市场，但我们看到了市场空间。”此外，苏西亚万还在探索为亚洲市场量身打造产品线。

“我们希望推出适合在短暂休息时使用的短支雪茄。在美国，我们将推出新的规格以适应当地消费者的偏好。我们的目标是让Mata Hari雪茄行销全世界。”苏西亚万说，“当然，它的灵魂永远是印尼的。”

坚守手工技艺传统

Wismilak公司于1962年在印尼泗水成立。在进入高端雪茄领域之前，Wismilak已是印尼丁香烟市场家喻户晓的品牌。“我们在1999年推出了第一款手卷雪茄——Wismilak Premium Robusto。”该公司雪茄经理娜娜·伊拉瓦蒂回忆道，“它迅速获得了喜欢顺滑口感、坚果风味的印尼烟草消费者的青睐。”

随着时间的推移，Wismilak公司扩大了其雪茄产品线，包括高端系列、精选系列和经典系列，每个系列均以独特的烟叶组合和风味特征见长。

Wismilak雪茄都是完全手工制作的。“我们的雪茄生产全程无机器。”Wismilak公司雪茄生产线负责人马里奥·比兹利说，“这是为了保护传统工艺，是对世代相传技艺的致敬。”

Wismilak雪茄使用印尼烟叶以及精选的进口烟叶。该公司烟叶经理苏维托强调了其烟叶的多样性，“从高地到低地，我们使用各种烟叶，每个地区的烟叶都为我们的产品赋予独特的风味”。

目前，Wismilak公司主要在印尼国内销售，同时一直在为开拓海外市场作准备。“我们参加过在迪拜、马来西亚举办的烟草展，还在雪茄品吸世界锦标赛上展示过产品。”伊拉瓦蒂说，“我们要在进入国际市场之前，充分了解国外消费者的口味。”比兹利表示：“我们不急于求成。我们正以稳健的步伐搭建桥梁。”

Wismilak公司不断参加烟草展及相关活动，着力克服障碍，重塑市场认知。“许多消费者仍然认为，真正的雪茄必须是古巴的、多米尼加的，至少是中美洲的。”伊拉瓦蒂说，“我们的使命就是打破这一刻板印象，讲述印尼的雪茄故事，强调我们具有异域风情的风味特征。”“对于寻求新体验的雪茄爱好者来说，我们的雪茄提供了独具印尼特色的产品。而且在价格上，我们的产品极具竞争力。”比兹利补充道。

庞敏编译自《亚洲烟草》